Onderhandelen met impact: haal meer uit elk gesprek!

In deze opleiding leer je hoe je onderhandelingsstrategieën kan toepassen om constructieve oplossingen te bereiken, weerstand te overwinnen en duurzame relaties op te bouwen.

Deze training biedt een gebalanceerde mix van theoretische kennis en praktische vaardigheden, zodat je effectiever kan onderhandelen in uiteenlopende professionele contexten.

Deelnemers ervaren eerst de dynamiek van onderhandelingen, krijgen vervolgens theoretische kaders aangereikt en passen deze direct toe in realistische scenario’s met toenemende complexiteit. Deze aanpak zorgt ervoor dat deelnemers niet alleen inzicht krijgen in onderhandelingstechnieken, maar deze ook direct kunnen toepassen in hun dagelijkse praktijk.

Een wetenschappelijke benadering

De training is gebaseerd op wetenschappelijk onderbouwde modellen, zoals het interpersoonlijk circumplex voor communicatiestijlen (Communicatiecircumplex) en het internationaal erkende Harvard Seven Elements-model voor integratief onderhandelen.

Is deze opleiding voor mij?

Je bent een professional die regelmatig in onderhandeling gaat met medewerkers, klanten of leveranciers die:

• effectieve strategieën wil ontwikkelen om onderhandelingen succesvol af te ronden;

• met meer vertrouwen en structuur aan de onderhandelingstafel wil zitten;

• moeilijke gesprekken wil ombuigen naar constructieve dialogen;

• …

Deze vragen pakken we aan

• Hoe pas je de basisprincipes van onderhandelen toe en creëer je een win-win situatie?

• Hoe herken je verschillende onderhandelingsstijlen en speel je hier effectief op in?

• Welke technieken helpen je om je standpunt krachtig over te brengen en weerstand te doorbreken?

• Hoe houd je emoties en spanning onder controle tijdens een onderhandeling?

• Welke rol speelt non-verbale communicatie en hoe gebruik je actief luisteren strategisch?

• Hoe structureer je een onderhandelingsgesprek voor maximale impact?

Dit is wat je mag verwachten

• Praktisch en direct toepasbare technieken.

• Persoonlijke feedback: directe begeleiding om vaardigheden te verfijnen.

• Interactieve en ervaringsgerichte leeromgeving.